潤(rùn)滑油體制改革后，要充分利用中國(guó)石化加油站載體資源，發(fā)揮其窗口作用，開(kāi)展長(zhǎng)城潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)。堅(jiān)持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團(tuán)購(gòu)相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主，站外可開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。其中省會(huì)城市、地、縣級(jí)中心城區(qū)加油站以汽油機(jī)油、車(chē)輛齒輪油、摩托車(chē)油為主，保證長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架；省、國(guó)道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油、摩托車(chē)油為主，保證長(zhǎng)城尊龍系列產(chǎn)品上架率。

　　高速公路加油站高速公路加油站的銷售對(duì)象以大型貨車(chē)為主，大客車(chē)、小貨車(chē)及私家車(chē)為輔。由于客戶在高速公路行駛過(guò)程中的購(gòu)油渠道非常少，通常用油也比較急，因此高速公路加油站的營(yíng)銷重點(diǎn)包括：（1）充分配備柴油機(jī)油和齒輪油等適銷對(duì)路的中小包裝油品，確保油品供應(yīng)；（2）將潤(rùn)滑油貨架及油品擺放在醒目位置，吸引顧客的注意力；（3）員工要主動(dòng)提醒進(jìn)站加油的顧客補(bǔ)充或更換機(jī)油，以及是否需要備油，加強(qiáng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)滑油的指導(dǎo)。

作者：佚名　　來(lái)源：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)